Redditività del Circo nel 2026 in Italia

Articolo scritto il 18/04/2026

Nel 2026 in Italia la redditività di un circo può essere interessante, ma resta molto variabile: dipende soprattutto da margine lordo, costi operativi, stagionalità, zona, dimensione del format e capacità di attrarre pubblico. In pratica, non esiste un valore unico valido per tutti: prima di investire o ampliare l’attività serve una verifica concreta di utile netto, ROI e break-even, perché la performance cambia in base alla struttura dei ricavi e alla gestione dei costi.

In questo articolo vedrai quali fattori incidono davvero sui risultati economici, come leggere i principali indicatori e quali leve usare per migliorare la redditività. Per semplificare l’analisi finanziaria e la pianificazione, può essere utile un software dedicato come Software business plan Circo AI, pensato per stimare costi, fatturato e sostenibilità del progetto. Approfondiremo anche margini, investimenti, strategie di ottimizzazione ed errori da evitare, con un taglio pratico e orientato ai numeri.

Redditività di un circo: margini, ROI e punto di pareggio

La redditività di un circo si legge soprattutto attraverso cinque indicatori: margine lordo, margine operativo lordo, utile netto, ROI e break-even. Per un circo ben gestito, il margine operativo lordo si colloca in genere tra il 20% e il 35% del fatturato. Questo dato è utile per capire se l’attività sta generando abbastanza cassa per coprire la struttura dei costi e sostenere gli investimenti, ma va interpretato con prudenza: location, calendario degli spettacoli, capienza e mix di ricavi possono cambiare molto il risultato finale.

Come leggere i margini di un circo

Nel valutare la redditività di un circo, il primo passaggio è distinguere tra ricavi e costi diretti dello spettacolo. Il margine lordo misura quanto resta dopo i costi variabili legati alla messa in scena, mentre il margine operativo lordo mostra la capacità dell’attività di generare risultato prima di ammortamenti, oneri finanziari e imposte. In pratica, più il circo riesce a riempire i posti e a valorizzare i ricavi accessori, più migliora la sua struttura economica.

Per un’attività ben organizzata, un margine operativo lordo tra 20% e 35% è un riferimento realistico. Il margine netto sarà inevitabilmente più basso, perché deve assorbire costi fissi, oneri e imposte. Quando il margine netto si assottiglia troppo, anche un buon fatturato può non tradursi in utile netto sufficiente. Per questo, in un circo, la redditività non dipende solo dal numero di spettatori, ma anche dalla disciplina sui costi e dalla qualità del pricing.

ROI E break-even: due numeri decisivi

Il ROI aiuta a capire se il capitale investito nel circo sta producendo un ritorno adeguato. In forma semplice: ROI = utile netto / investimento iniziale × 100. Se, ad esempio, un circo richiede un investimento iniziale di 100.000 euro e genera 15.000 euro di utile netto, il ROI è del 15%. Questo non dice tutto, ma permette di confrontare la convenienza dell’attività con altre forme di spettacolo e intrattenimento itinerante.

Il break-even è il punto in cui ricavi e costi totali si equivalgono. È un indicatore fondamentale perché mostra quante presenze o quante date servono per non andare in perdita. In un circo, il break-even dipende molto dalla quota di costi fissi — come struttura, personale stabile, logistica e permessi — e dalla parte di costi variabili legata a ogni spettacolo. Se i costi fissi sono elevati, la soglia di occupazione minima sale e la redditività diventa più fragile.

Un esempio semplice: se il circo ha costi fissi mensili importanti e ogni spettacolo genera un margine unitario limitato, servono più repliche o una maggiore capienza venduta per raggiungere il pareggio. In questo senso, il break-even non è solo un numero contabile: è una guida pratica per decidere calendario, prezzi e numero minimo di eventi.

Dimensione, location e mix di ricavi

La redditività cambia molto tra una piccola struttura, un circo medio e un format più evoluto. Una realtà più piccola può avere maggiore flessibilità, ma anche meno capacità di assorbire costi fissi. Un circo medio tende a beneficiare di una migliore organizzazione commerciale, mentre un format più evoluto può sfruttare meglio il fatturato grazie a più fonti di ricavo, come biglietteria, servizi accessori e iniziative collaterali.

Conta anche il confronto con attività simili di spettacolo e intrattenimento: il circo ha una struttura più complessa di un’attività con costi più leggeri, ma può offrire un’esperienza più distintiva. Questo può sostenere il prezzo medio, a patto che la domanda locale sia adeguata. Location, calendario degli spettacoli e capienza incidono direttamente sulla capacità di trasformare il fatturato in margine netto.

Mini-checklist operativa

• Raccogliere i dati su ricavi per spettacolo, capienza e tasso di occupazione.
• Monitorare con attenzione costi fissi e costi variabili.
• Verificare il margine lordo, il margine operativo lordo e l’utile netto.
• Calcolare il ROI sull’investimento iniziale.
• Stimare il break-even e la soglia minima di occupazione per ogni data.
• Controllare il mix di ricavi e il prezzo medio per spettatore.

Fatturato, costi e margini: come leggere la redditività di un circo

Per valutare la redditività di un circo non basta guardare gli incassi complessivi: bisogna capire come si distribuiscono i ricavi durante l’anno, quali costi sono davvero inevitabili e quanto resta dopo aver coperto tutte le uscite. Nel settore circense, infatti, il fatturato può essere influenzato in modo significativo dalla dimensione della struttura, dall’area geografica, dalla stagione e dal format proposto. In questo quadro, la sostenibilità economica dipende dalla capacità di mantenere un margine lordo sufficiente a coprire i costi fissi e i costi variabili, fino a generare un margine netto positivo.

Le principali voci di ricavo e il loro peso sulla redditività

Il fatturato di un circo deriva in genere dalla vendita dei biglietti, ma la sua consistenza reale cambia molto tra città e provincia, tra stagione alta e bassa e tra format tradizionale e contemporaneo. Le aree urbane possono offrire una domanda più ampia, mentre in provincia i risultati dipendono spesso dalla capacità di intercettare il pubblico locale e dalla frequenza degli spostamenti. Anche la stagionalità incide: nei periodi di maggiore affluenza i ricavi tendono a crescere, mentre nei mesi più deboli il circo deve reggere con incassi inferiori.

Secondo il contesto disponibile, il fatturato atteso si allinea alla crescita media prevista per le imprese italiane, stimata attorno allo 0,9%. Questo dato va letto con prudenza: nel circo la redditività non dipende solo dal volume di vendite, ma anche dalla capacità di controllare i costi e di mantenere una programmazione coerente con la domanda locale.

Struttura dei costi: fissi, variabili e voci più pesanti

La struttura dei costi è il punto centrale per capire se un circo può essere davvero sostenibile. Tra i costi fissi rientrano in particolare personale artistico e tecnico, assicurazioni, permessi, spese amministrative e una parte della manutenzione. I costi variabili includono invece logistica, trasporti, allestimenti, energia e marketing, che possono aumentare o diminuire in base al numero di tappe, alla distanza percorsa e alla dimensione dello spettacolo.

Le voci che pesano di più sono spesso il personale artistico e tecnico, la logistica e i trasporti, oltre agli allestimenti necessari per montare e smontare la struttura. A queste si aggiungono assicurazioni, permessi, energia, manutenzione e spese amministrative. Se queste componenti non vengono monitorate con attenzione, il margine netto può ridursi rapidamente anche in presenza di buoni incassi.

In termini pratici, la formula di riferimento è semplice: Margine netto = (Ricavi – Costi totali) / Ricavi × 100. Quando i costi crescono più velocemente dei ricavi, la redditività si indebolisce e il punto di equilibrio diventa più difficile da raggiungere.

Esempio di conto economico semplificato

Il contesto riporta anche un ordine di grandezza utile per leggere gli investimenti iniziali e la struttura economica: investimenti iniziali pari a 200.000 euro, costi operativi annuali pari a 180.000 euro e capitale circolante pari a 50.000 euro. Su questa base, un conto economico semplificato può essere interpretato in modo prudente: ricavi annui sufficienti a coprire i costi operativi e a generare un utile netto solo se il livello di riempimento e la frequenza degli spettacoli restano adeguati.

Per esempio, se i ricavi coprono i costi operativi e lasciano un surplus, il circo può avvicinarsi al break-even e poi produrre un risultato positivo; se invece i ricavi scendono sotto la soglia dei costi totali, l’attività entra rapidamente in tensione finanziaria. In questo settore, il ROI va quindi letto insieme alla stagionalità e alla capacità di generare cassa, non solo come rapporto statico tra investimento e risultato.

Liquidità e sostenibilità nel tempo

Un aspetto spesso sottovalutato è il capitale circolante: il circo deve disporre di liquidità sufficiente per coprire i periodi di minore incasso, quando i costi continuano a correre ma i ricavi rallentano. Questo è particolarmente importante nei format più strutturati o itineranti, dove trasporti, allestimenti e personale richiedono uscite anticipate.

In sintesi, per capire se l’attività è davvero sostenibile bisogna leggere insieme fatturato, margine lordo, margine netto e capacità di generare cassa. Un circo può avere buoni incassi in alcune fasi dell’anno, ma senza controllo dei costi e liquidità adeguata la redditività resta fragile. La vera domanda non è solo quanto fattura, ma quanto resta dopo aver coperto tutti i costi e se quel risultato è abbastanza stabile da sostenere l’attività nel tempo.

Fattori che determinano margini, ROI e break-even di un circo

La redditività di un circo dipende da un equilibrio molto delicato tra domanda, costi operativi e capacità di riempimento. In questo settore non basta avere uno spettacolo valido: contano la posizione delle tappe, l’accessibilità, il bacino d’utenza, la reputazione, la stagionalità e il controllo operativo. Tutti questi elementi incidono direttamente su fatturato, margine lordo, margine netto e quindi sul ROI. Per questo, prima di aprire o espandere l’attività, è utile leggere il circo come un progetto economico itinerante, dove ogni giornata di programmazione deve contribuire a coprire i costi fissi e i costi variabili.

Location, bacino d’utenza e capacità di riempimento

La scelta delle tappe è uno dei fattori più importanti per la redditività. Una location ben collegata, facilmente accessibile e inserita in un’area con un bacino d’utenza adeguato aumenta la probabilità di riempire le repliche e sostenere prezzi medi più alti. Al contrario, una posizione poco visibile o scomoda può comprimere la domanda e ridurre il fatturato giornaliero, anche quando la qualità artistica è buona.

La capacità di riempimento è decisiva perché il circo ha una struttura di costi che tende a pesare molto anche quando il pubblico è inferiore alle attese. In pratica, se i posti venduti non crescono in modo coerente con le spese di allestimento, trasporto e gestione, il margine netto si assottiglia rapidamente. La formula di riferimento resta semplice: Margine netto = (Ricavi – Costi totali) / Ricavi × 100.

Un esempio prudente aiuta a capire il meccanismo: se una tappa genera ricavi sufficienti a coprire i costi operativi e lascia un utile, il risultato migliora; se invece la capienza resta bassa per più giorni consecutivi, il break-even si allontana e il ROI dell’intera stagione si riduce. In un’attività itinerante, quindi, la redditività non dipende solo dal singolo spettacolo, ma dalla somma delle giornate effettivamente monetizzate.

Qualità artistica, reputazione e format contemporaneo

La qualità artistica e la reputazione influenzano in modo diretto la domanda. Un circo percepito come affidabile, innovativo e coerente con il proprio posizionamento riesce più facilmente a sostenere un margine lordo migliore, perché il pubblico è più disposto a pagare un prezzo medio adeguato. Anche il format contemporaneo può incidere positivamente sulla redditività, soprattutto quando valorizza location suggestive e un’offerta senza animali, elementi che possono rafforzare l’attrattiva commerciale e migliorare la percezione del brand.

Questo aspetto è importante anche in ottica di pricing: se l’offerta è percepita come più moderna e distintiva, il circo può difendere meglio i prezzi medi rispetto a un format meno caratterizzato. In termini economici, una reputazione solida aiuta a stabilizzare i ricavi e a ridurre la volatilità del fatturato, con effetti positivi sul ROI.

Calendario, permanenza e controllo dei costi

La programmazione degli spettacoli e la durata delle permanenze sono leve operative fondamentali. Restare troppo poco in una tappa può non consentire di assorbire i costi di avvio e di organizzazione; restare troppo a lungo, invece, può ridurre l’efficienza se la domanda cala. La gestione del calendario deve quindi massimizzare i ricavi per giornata, bilanciando frequenza delle repliche, tempi di montaggio e smontaggio, e capacità di intercettare il pubblico locale.

Qui entra in gioco anche il controllo operativo: più il processo è ordinato, più è possibile contenere i costi variabili e proteggere il margine netto. Il riferimento ai costi operativi è essenziale, perché nel circo ogni inefficienza logistica o organizzativa si riflette rapidamente sulla redditività complessiva. In altre parole, non basta vendere biglietti: bisogna farlo con una struttura di spesa sostenibile.

Normative, autorizzazioni e tempi di avvio

Un altro fattore critico riguarda normative, autorizzazioni, sicurezza e adempimenti fiscali. Questi elementi incidono sia sui costi sia sui tempi di avvio, perché richiedono pianificazione, documentazione e controllo. Se sottovalutati, possono generare ritardi, spese aggiuntive e un peggioramento del break-even, soprattutto nelle fasi iniziali o durante l’espansione.

Per questo, prima di aprire o ampliare l’attività, conviene distinguere tra fattori controllabili e non controllabili. Tra i primi rientrano programmazione, qualità dell’offerta, gestione del calendario, controllo dei costi e posizionamento commerciale. Tra i secondi ci sono stagionalità, caratteristiche del territorio, accessibilità della location e vincoli autorizzativi. La redditività del circo migliora quando l’imprenditore presidia con attenzione ciò che può governare e riduce l’impatto di ciò che non dipende direttamente da lui.

Checklist pratica prima di aprire o espandere un circo:

• valutare posizione delle tappe e accessibilità;
• misurare il bacino d’utenza e la capacità di riempimento;
• verificare reputazione, qualità artistica e posizionamento del format;
• analizzare stagionalità e calendario delle repliche;
• stimare con precisione costi fissi e costi variabili;
• controllare autorizzazioni, sicurezza e adempimenti fiscali;
• calcolare il break-even e il possibile ROI per tappa e per stagione;
• distinguere chiaramente tra elementi controllabili e non controllabili.

Strategie per aumentare la redditività di un circo

La redditività di un circo dipende dalla capacità di trasformare ogni data, location e spettacolo in un equilibrio sostenibile tra ricavi e costi. In un mercato che cambia per territorio, periodo e tipologia di pubblico, non basta riempire la pista: bisogna aumentare il fatturato medio per cliente, controllare i costi fissi e i costi variabili, e verificare con continuità il margine netto. Un circo che lavora bene sulla struttura commerciale può migliorare il margine lordo senza compromettere la qualità dello spettacolo, soprattutto quando integra prevendita, offerte complementari e collaborazioni locali.

Ottimizzare costi e occupazione

Il primo passo per migliorare la redditività è ridurre gli sprechi e rendere più efficiente l’organizzazione delle tournée. Nel circo, una parte importante della performance economica dipende dal tasso di occupazione: più posti venduti a parità di struttura, maggiore è la capacità di assorbire i costi fissi. Allo stesso tempo, ogni scelta operativa incide sui costi variabili, quindi conviene monitorare con attenzione trasporti, allestimenti, personale e materiali di consumo.

Un controllo di gestione periodico aiuta a capire quali spettacoli, date e location generano il miglior ROI. Per esempio, se una tappa in una città con forte affluenza produce più vendite in prevendita e un’occupazione più alta rispetto a un’altra area, quella informazione diventa utile per pianificare le prossime stagioni. In pratica, la formula da tenere sempre presente è: Margine netto = (Ricavi – Costi totali) / Ricavi × 100.

Prezzi, pacchetti e valore medio per cliente

Per aumentare il margine netto non basta alzare i prezzi: serve una strategia di pricing coerente con il pubblico e con la domanda locale. Il pricing dinamico può aiutare a differenziare i prezzi tra date più richieste e date meno forti, migliorando il break-even e il riempimento complessivo. Anche i pacchetti famiglia sono utili perché aumentano il valore medio per cliente e rendono l’offerta più accessibile senza abbassare la percezione di qualità.

La prevendita online è un altro strumento concreto: consente di incassare prima, ridurre l’incertezza e misurare l’interesse del mercato. Se a questo si aggiungono offerte complementari come merchandising, foto ricordo o esperienze speciali, il circo può aumentare il fatturato per spettatore senza modificare lo spettacolo principale. L’obiettivo è far crescere il valore medio per cliente, non solo il numero di ingressi.

Diversificare i ricavi con partnership e servizi extra

La diversificazione dei ricavi è una leva decisiva per la redditività di un circo. Oltre alla vendita dei biglietti, possono contribuire sponsorizzazioni, eventi privati e collaborazioni con scuole o enti locali. Queste attività aiutano a distribuire meglio il rischio economico e a creare nuove occasioni di contatto con il pubblico.

Le collaborazioni territoriali sono particolarmente utili quando il circo si inserisce in contesti urbani o in aree con forte presenza familiare. Un esempio pratico è l’abbinamento tra spettacolo e iniziative educative con scuole o realtà locali: in questo modo si rafforza la fidelizzazione del pubblico e si amplia la base dei visitatori potenziali. Anche le sponsorizzazioni possono sostenere i costi di produzione e migliorare il ROI, soprattutto se legate a eventi con buona visibilità.

Controllo di gestione e scelte basate sui dati

Per capire se un circo sta davvero migliorando la propria redditività, serve un monitoraggio periodico dei risultati economici. Non tutte le date hanno lo stesso rendimento: alcune location possono generare più vendite, altre richiedere più spese logistiche, altre ancora avere un pubblico più sensibile al prezzo. Per questo è utile confrontare ricavi, costi e occupazione per singolo evento, così da individuare dove si crea il miglior utile netto.

In questa fase, un software dedicato può semplificare la simulazione di redditività, margini, ROI e scenari economici. Uno strumento come Software business plan Circo AI può essere utile per organizzare i dati e valutare in modo più rapido l’impatto di prezzi, costi e tassi di occupazione sulle performance complessive.

In sintesi, le azioni ad alto impatto sono: ridurre gli sprechi, negoziare i fornitori, monitorare il cash flow, testare i prezzi e investire nel marketing digitale. Sono scelte semplici da enunciare, ma decisive per migliorare margini, stabilità finanziaria e capacità di crescita nel tempo.

Errori da evitare nella redditività di un circo: costi, margini e liquidità

La redditività di un circo non dipende solo dalla capacità di attirare pubblico, ma soprattutto dalla qualità delle decisioni economiche. Una pianificazione debole può comprimere il margine lordo, ridurre il margine netto e allontanare il break-even, cioè il punto in cui i ricavi coprono tutti i costi. In un’attività con spese operative complesse e ricavi spesso legati a periodi specifici, gli errori di previsione pesano subito su liquidità, utile e sostenibilità complessiva.

Sottostimare costi logistici e manutenzione

Uno degli errori più frequenti è considerare solo le spese più visibili e trascurare quelle che incidono davvero sui costi fissi e sui costi variabili. Nel circo, la logistica, gli spostamenti, l’allestimento e la manutenzione delle strutture possono assorbire una quota rilevante del budget. Se questi costi vengono sottovalutati, il fatturato previsto può sembrare sufficiente, ma l’utile netto reale si riduce rapidamente.

Soluzione pratica: costruire un budget separando in modo chiaro trasporti, montaggio, energia, personale, manutenzione e imprevisti. È utile aggiornare le stime prima di ogni tappa e verificare se il prezzo medio del biglietto copre davvero il costo complessivo per spettacolo.

Ignorare stagionalità e location poco redditizie

La domanda non è uniforme durante l’anno e non tutte le aree offrono lo stesso potenziale. Ignorare la stagionalità significa pianificare ricavi troppo ottimistici nei periodi deboli e sovrastimare la velocità con cui si raggiunge il break-even. Allo stesso modo, scegliere location poco redditizie può aumentare i costi di permanenza e ridurre l’affluenza, peggiorando il ROI dell’intera iniziativa.

Soluzione pratica: valutare ogni location in base a accessibilità, visibilità, bacino d’utenza e costi di attendamento. Conviene usare scenari prudenziali, distinguendo tra periodi forti e periodi deboli, così da capire in anticipo dove il circo può generare un margine netto accettabile.

Prezzi troppo bassi e offerta poco differenziata

Fissare prezzi troppo bassi per riempire le date è un errore che spesso danneggia la redditività più di quanto aiuti le vendite. Se il prezzo non copre i costi, il volume da solo non basta a migliorare il risultato. Anche non differenziare l’offerta è rischioso: affidarsi a un solo formato di spettacolo o a una sola modalità di vendita limita la capacità di intercettare pubblici diversi e rende più fragile il fatturato.

Soluzione pratica: definire una struttura prezzi coerente con i costi e con il posizionamento dell’attività. È utile prevedere più fasce o formule di accesso, così da sostenere il margine lordo senza dipendere esclusivamente dal riempimento totale della sala.

Investire senza piano finanziario e senza controllo della cassa

Un altro errore critico è investire in attrezzature, allestimenti o iniziative promozionali senza un piano finanziario realistico. In assenza di una previsione dei flussi, anche un progetto con buone potenzialità può trovarsi in tensione di liquidità. Non monitorare i flussi di cassa significa non accorgersi in tempo di ritardi negli incassi, uscite concentrate o squilibri tra entrate e uscite.

Soluzione pratica: predisporre un calendario di cassa con entrate previste, uscite obbligatorie e margine di sicurezza. Prima di ogni investimento, verificare se il progetto resta sostenibile anche con incassi inferiori alle attese. Questo aiuta a proteggere il margine netto e a evitare che il circo superi il punto di equilibrio solo sulla carta.

Un esempio semplice chiarisce il problema: se un circo prevede ricavi sufficienti a coprire i costi, ma non considera spostamenti, manutenzione e periodi di bassa affluenza, il risultato può sembrare positivo nei primi calcoli e diventare negativo nella pratica. In questi casi il ROI si abbassa perché l’investimento produce ritorni inferiori alle attese, mentre il break-even si sposta più avanti nel tempo.

In sintesi, gli errori che compromettono la redditività di un circo sono quasi sempre legati a stime troppo ottimistiche, costi sottovalutati e scarsa disciplina finanziaria. Usare dati aggiornati, scenari prudenziali e strumenti di pianificazione aiuta a prendere decisioni più solide e a evitare che margini, liquidità e utile netto vengano erosi da valutazioni incomplete.

Domande frequenti su Circo

Quanto si guadagna con un circo?

Il guadagno di un circo varia molto in base a dimensione, zona, periodo e tipologia di spettacolo. In generale, la redditività dipende soprattutto dalla capacità di riempire le date e di mantenere sotto controllo i costi di allestimento, personale e promozione. Senza dati economici specifici nel contesto, è più corretto parlare di risultati molto variabili che di un margine fisso.

Quanto costa comprare o avviare un circo?

Il costo iniziale può cambiare parecchio a seconda che si parta da zero o si rilevi una struttura già avviata. Le voci principali sono attrezzature, spazi, trasporti, personale e comunicazione, oltre agli eventuali costi di produzione degli spettacoli. In assenza di un budget indicato nel contesto, conviene considerare l’investimento come una somma molto sensibile alla scala del progetto.

Quanto pagano i clienti per uno spettacolo di circo?

Il prezzo pagato dal pubblico dipende da città, notorietà dello spettacolo, durata e qualità dell’offerta. Un circo con una proposta più strutturata può sostenere tariffe diverse rispetto a eventi più piccoli o locali. Poiché nel contesto non sono indicati prezzi specifici, il riferimento utile è valutare il ticket in relazione ai costi e al posizionamento dell’evento.

Qual è il break-even tipico di un circo?

Il break-even si raggiunge quando gli incassi coprono costi fissi e variabili, quindi dipende dal numero di spettatori e dal prezzo medio dei biglietti. Per un circo, il punto di pareggio può spostarsi molto in base alla stagione, alla capienza e alla struttura dei costi. In pratica, più il calendario è pieno e più il controllo dei costi è preciso, più il rientro tende ad avvicinarsi.

Quali sono i principali costi da considerare per un circo?

I costi principali riguardano personale, logistica, trasporti, allestimento, manutenzione e promozione. A questi si possono aggiungere spese legate alla produzione artistica e alla gestione operativa delle date. Tenere separati costi fissi e variabili aiuta a capire dove intervenire per migliorare il margine netto.

Come posso massimizzare i guadagni di un circo?

Per aumentare la redditività è utile lavorare su programmazione, riempimento delle date e controllo dei costi, così da migliorare il margine su ogni spettacolo. Un software dedicato per pianificazione e analisi della redditività può aiutare a stimare meglio incassi, costi e break-even, rendendo più semplice prendere decisioni rapide e realistiche. Questo è particolarmente utile quando la redditività cambia molto da una piazza all’altra.